Verliebt, verlobt, geklickt: Mehr Messebesucher dank Google & Meta

Klassische Werbung ist wie eine Einladung ohne Rückantwortkarte: Man verschickt sie und hofft, dass jemand kommt. Genau so lief es bei der TRAU DICH. Plakate und klassische Medien sorgten für Sichtbarkeit, aber wie viele Besucher sie tatsächlich brachten, blieb offen.

Dabei plant das moderne Brautpaar längst am Smartphone. Es sucht bei Google und holt sich Inspiration auf Instagram. Deshalb haben wir eine neue Strategie aufgesetzt, die Paare genau dort erreicht: über Search und Social, mit klaren Zahlen statt Bauchgefühl.

Nach dem Antrag beginnt die Suche: Location, Brautkleid, Ringe, Fotograf. Diese Nachfrage war immer da, wurde aber bisher nicht abgeholt. Mit gezielten Keywords rund um die Hochzeitsplanung ist die TRAU DICH jetzt genau dann sichtbar, wenn Paare aktiv suchen. Und sie liefert die beste Antwort gleich mit: über 200 Aussteller an einem Wochenende, alles unter einem Dach.

Nicht jedes Paar denkt von selbst an eine Hochzeitsmesse. Viele holen sich ihre Ideen beim Scrollen durch Brautmode, Tischdeko und Hochzeitstorten. Über Meta Ads sprechen wir gezielt Zielgruppen an, für die das Thema Hochzeit gerade aktuell ist, und bringen die TRAU DICH direkt in ihren Feed.

Und wer schon Interesse gezeigt hat, aber noch kalte Füße hat? Der bekommt per Retargeting einen liebevollen Schubs. Denn auch das schönste Save the Date wirkt am besten, wenn man es mehr als einmal sieht.

Hochzeitsmessen haben ein charmantes Problem: Wer einmal Ja gesagt hat, braucht keine mehr. Die meisten Gäste kommen genau einmal, höchstens noch ein zweites Mal als Trauzeugin oder Trauzeuge. Die TRAU DICH braucht also jedes Jahr eine komplett neue Gästeliste.

Die Lösung steckt in den Paaren von gestern. Aus den Daten bisheriger Besucher haben wir Lookalike Audiences erstellt. Dabei erkennt der Meta-Algorithmus, was frühere Gäste gemeinsam haben, und findet neue Menschen mit ähnlichen Interessen und ähnlichem Verhalten, die die Messe noch nicht kennen. So zeigt jeder vergangene Jahrgang, wer im nächsten kommt.

In nur einem Jahr kamen über 50 % mehr Besucher zur TRAU DICH. Und das ohne einen Euro mehr Werbebudget: Das Geld wurde nicht erhöht, sondern umgeschichtet, vom Plakat in Search und Social. Statt Hoffen gibt es jetzt Zahlen. Welche Anzeige wirkt und welcher Kanal Besucher bringt, ist klar nachvollziehbar.

Der Case zeigt, dass eine klassische Branche und digitale Werbung besser zusammenpassen als gedacht. Ein echtes Traumpaar eben.