Performance-Boost für SaaS durch Digital Audit & Kampagnen-Cleanup

Anstatt – wie oft üblich – einfach nur mehr Geld für Werbung auszugeben, trifft COMMITLY die mutige Entscheidung, nochmal ins Detail zu gehen und das Fundament zu prüfen. Hierfür beauftragen sie Weipert & Gil.

Bevor wir operativ tätig werden, führen wir einen Audit durch. Wir fragen uns: Wo verpufft aktuell Budget? Im Anschluss haben wir das bestehende Setup (Google Ads, SEO) analysiert und identifiziert, welche Kampagnentypen (wie z.B. Performance Max) zu breit streuen. Dabei finden wir „blinde Flecken“, an denen zwar geklickt, aber nicht konvertiert wird.

Performance Marketing funktioniert am besten, wenn die Botschaft genau den Nerv der Zielgruppe trifft. Wir haben uns deshalb neben Kampagnendaten auch die Positionierung angeschaut und eine wichtige Anpassung vorgenommen: Statt primär CFOs anzusprechen, haben wir den Fokus auf geschäftsführende Gesellschafter von KMU gelegt.

Was das konkret bedeutet: Wir haben die Bildsprache und die Texte so angepasst, dass sie die spezifischen Probleme und Wünsche dieser neuen Zielgruppe direkt ansprechen. Es geht weg von rein technischen Features hin zu Lösungen, die den Arbeitsalltag der Entscheider erleichtern.

Ein häufiges Problem Problem von automatisierten PMAX-Kampangen ist, dass oft Traffic eingekauft wird, den man eigentlich schon „besitzt“ (z. B. Klicks auf den eigenen Markennamen) oder der keinen echten Wert hat (z.B.: Werbeeinblendungen vor Kindervideos auf YouTube). Wir haben das Setup bei COMMITLY komplett neu geordnet:

Präzision in der Suche: Wir haben Google Search Ads so aufgesetzt, dass sie gezielt bei Marken-Anfragen und relevanten Wettbewerber-Suchen erscheinen.

Kanalspezifische Ansprache: Auf YouTube, Meta und Reddit haben wir Formate gewählt, die Aufmerksamkeit und Reichweite erzeugen.

Intelligentes Retargeting: Nutzer, die bereits Interesse gezeigt haben, werden nun über verschiedene Netzwerke hinweg an das Angebot erinnert, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen.

Nach der Umstellung haben wir die Daten engmaschig überwacht. Die Zahlen aus den ersten zwei Monaten bestätigen unseren Ansatz: Durch das Aussortieren von ineffektiven Klicks und die inhaltliche Neuausrichtung konnte COMMITLY 27% mehr aktive Nutzer gewinnen und hat musste dafür 54% weniger Budget einsetzen, welches anderweitig genutzt werden konnte. Dies zeigt auf, dass Qualität in der Ansprache wichtiger ist als reine Quantität in der Ausspielung.